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本文来自微信公众号：豹变开云体育(中国)官方网站，作家：陈法善，头图来自：视觉中国

掉粉近 1200 万，跟无忧传媒配合三年后解约，刘畊宏的跳操神话也不灵了？

在近期的"告别"直播中，刘畊宏佳偶变装演出起电影《哪吒》中的主角，却有时官宣跟配合了三年的无忧传媒解约。

刘畊宏称，这是跟无忧团队配合的临了一场直播，无忧团队的 20 多位成员，有的会且归，有的则会随着我方，不竭全部直播。同期，无忧传媒报酬称，三年的配合很兴奋，从刘指示身上学到好多，配合联系将变成商务配合。和平"仳离"之后，刘畊宏签约至跟周杰伦联系密切的 MCN 天禀星球。

当作也曾的兴奋级主播，刘畊宏是明星转型网红主播的标杆，这背后离不开无忧传媒的推波助浪。在网红圈，一直有"天下主播千千万，无忧传媒占一半"的说法，其中大部分主播齐是从秀场起步，但能到手从秀场走到卖场的却未几。

刘畊宏、满盈和毛毛姐、广东佳偶属于"秀而优则卖货"的类型，可以吃到带货佣金 + 直播打赏两部分收入。而对于莫得带货、依赖打赏的主播来说，随着监管趋严，佣金越来越难赚。

坐拥"十万"主播的无忧传媒，该若何为主播谋出息？

一、一个网红神话的完了也曾，谁还不是"刘畊宏女孩"呢？

早在 2022 年 4 月，刘畊宏因一连串"乌龙"，频频冲上热搜，单场直播瞻念看东谈主数超 5200 万，短短几个月本事，就俘获了 7000 多万"刘畊宏男孩、女孩"。

缘起是在一场直播中，刘畊宏不防范漏出腋毛，被平台质检判定"瞻念瞻念"，被临时停播。几天后，他又因为胸肌过于特地，被系统劝诫"擦边"，再次被停播。屡次乌龙之后，刘畊宏与细君王婉霏干脆穿起了长款羽绒服，大汗淋漓地不竭直播跳操。没思到，这一跳果然成了热搜。

加上其时居家健身是不少东谈主的刚需，刘畊宏自此开启爆粉模式，几个月本事涨粉至 7000 多万，收益也情随事迁。据《中国企业家》报谈，2022 年 4 月 10 日，刘畊宏直播扫尾后，成绩了 26 万音浪；4 月 19 日，直播场瞻念 1500 万东谈主，成绩了 240 万音浪。

1 块钱能兑换 10 音浪，也便是说，在 10 天本事里，刘畊宏光直播打赏的收入就从 2.6 万元暴涨至 24 万元。

这仅仅巅峰期刘畊宏很日常的一天，蝉姆妈的数据透露，刘畊宏直播间峰值场瞻念跳跃了 5200 万。更有东谈主在 10 分钟里，连续给刘畊宏刷了 10 个嘉年华（1 个嘉年华要 30000 抖币）。这样的获利速率让日常打工东谈主可望不行即，也跳跃了不少主播带货的佣金收入。

跟一般的依赖直播带货 MCN 不同，无忧传媒从秀场文娱主播起家，更熟练直播打赏的一套玩法。芜俚，MCN 会跟旗下主播进行分润，举例五五分红。由于莫得前期选品、物发配送、售后就业等设施，直播打赏更容易赚快钱，然则很依赖主播本身的调性和魔力。

面对这种情况，无忧传媒创举东谈主雷彬艺曾称，暂时不磋议让刘畊宏直播带货，还所以作念好内容和粉丝鸠集为先，疫情后再投诚永恒计议。

因此能看到，刘畊宏的抖音主号之前一直由无忧传媒持重运营，以跳操直播为主，简直莫得带货。而持重带货的"小号"——"刘畊宏健康来了""刘畊宏 - 咱们 eye 旅行"由天禀星球运营，终明晰内容跟带货的平走运作。

由于旗下主播宽敞，无忧传媒对于艺东谈主摄取金字塔式的料理模式，即带货主播会左证 GMV、达东谈主主播会左证粉丝体量，针对性地匹配资源和团队。也便是说，越是金字塔尖端的主播，得到的资源扶抓就越多。

杭州一直播资深从业东谈主士向"豹变"阐述，像刘畊宏这样的明星签约 MCN，会得到一笔很高的基础用度，近似明星代言费，同期，MCN 再提供全面的维持团队和宣发用度。

若是刘畊宏粉丝量、直播场瞻念能踏果然可以的量级，粗莽这套营业模式可以抓续运转下去。但随着刘畊宏逼迫掉粉、场瞻念着落，互相也就容易产生动摇。蝉姆妈透露，刘畊宏抖音号近一个月直播场瞻念均值为 168.5 万，跟巅峰期进出甚远。

刘畊宏直播场瞻念东谈主数变化 ‍‍

从刘畊宏的角度看，不再依赖无忧传媒，转而投向周杰伦，期骗后者的影响力、资源，粗莽能有更好的发展。而从无忧传媒的角度看，刘畊宏数据不睬思，营业价值着落，需要再行评估参加产出比。

"刘畊宏是有 6000 多万粉丝的超头部大 V，无忧原则上不太会放东谈主。可能是因为参加的 ROI 不太行，两边价钱没谈拢就散了。"该东谈主士说。

和平"仳离"后，刘畊宏已签约天禀星球，后者与有"周杰伦主张股"之称的巨星传闻联系密切。公开贵府透露，刘畊宏跟周杰伦联系一直很铁，早在巨星传闻上市前两年，刘畊宏就与巨星传闻缔造天禀星球（香港）有限公司，分裂抓股 30% 和 70%。

拿回主号后，粗莽刘畊宏能更好均衡跳操与直播带货。而经过这样多年千里淀，刘畊宏账号如故造成一套圆善的嘱托，签约自家公司，亦然肥水不流外东谈主田。

二、为什么带货这样难？当作行业头部 MCN，业界大宗合计，无忧传媒在秀场文娱主播方面的上风赫然。每年的"无忧之夜"，在业界有"红东谈主奥斯卡"之称。无忧传媒官网裸露的信息透露，签约主播达东谈主超 10 万东谈主，其中全约优质艺东谈主超 5000 东谈主。

无忧传媒官网"公司业务"一栏将主播分红直播达东谈主、短视频达东谈主、电商达东谈主、音乐达东谈主等类型。每一类分裂有 20 东谈主、13 东谈主、4 东谈主、8 东谈主的海报在官网置顶处改变透露。芜俚，能上榜展示的齐是每一类的标杆主播，也便是说，在无忧的主播团队中，有竞争力的电商主播占比最小。

天然这些东谈主中，有广东佳偶、满盈和毛毛姐等东谈主到手从文娱主播转型成天花板更高的带货主播，但除了几个标杆案例外，后续的带货主播团队似乎处于断档状态。

践诺上，好的文娱主播并不一定能胜任直播带货。一方面，秀场直播主打文娱内容，短视频拍不好了，可以重拍。在直播间，主要通过个东谈主魔力眩惑瞻念众打赏，互动形态更为无邪和松驰。

比较之下，带货直播更侧重家具先容和销售，需要主播具备专科的销售妙技，对家具功能和上风有深入了解，要有较强的场控才智，教养瞻念众购买商品。文娱主播离开我方的舒心区，不一定能够相宜直播带货。举例，网红"一栗小莎子"通过短视频吸粉 1000 多万，但在直播带货时，显得有些力不从心，难以快速相宜带货直播的节拍，感染力并不如短视频强。

无忧传媒所以秀场直播为主的 MCN，最大的上风在于批量孵化网红。而辛选、谦寻、好意思腕等直播电商公司的鉴定在于供应链选品、跟品牌的议价才智，以及售后就业才智。

对于品牌方来说，更愉快看落幕下注，给带货才智强的主播更好的机制，这容易导致无忧在跟品牌方谈判时议价才智相对不及，从而在机制上输给其他头部主播，影响带货落幕。

"小熊出没"和"胖胖小鱼姆妈"是无忧传媒挂在官网电商频谈置顶处的四位主播中的两位。蝉姆妈透露，夙昔一年，二者场均带货 GMV 分裂约为 100 万 -250 万元，以及 7.5 万 -10 万元。这样的带货数据在行业中处于腰部主播区间，赫然跟以电商为主的 MCN 难以视归并律。

小熊出没（上）、胖胖小鱼姆妈（下）夙昔一年的直播带货 GMV

此外，秀场直播的粉丝主要暖和主播的个东谈主魔力和文娱内容，但在用钱耗尽时，也会磋议性价比和实用性。举例，刘畊宏带货跟健身强有关的发光弹力带，但因为溢价较高，粉丝们也并不买单。

可见，天然同为主播，但文娱直播跟电商直播互异很大，后者除了会出镜，还需要广泛的销售妙技，愈加专科的家具常识，就如故把好多短缺转型才智的主播挡在了门外。

三、秀场照旧好生意吗？坐着聊聊天，唱歌、舞蹈，或者演出个才艺，打赏就来了，秀场直播不仅门槛较低，似乎更容易变现。

况兼比较起辛巴、小杨哥因为带货"糖水燕窝""香港好意思诚月饼"翻车，秀场主播在直播中翻车的案例并未几见。

近期，主播张大大被无忧传媒"封杀"，并非源于直播翻车，而是因为场外纠纷。事情缘起可以追想到本年 1 月底，网友"黄毛毛"在酬酢媒体爆料称，2024 年 10 月，她与张大大在剧本修改进程中产生了严重不合，张大大因此对她进行了长达两个小时的"油滑折磨"，包括恶语相向、用枕头和茶几砸她、砸毁她的电脑，甚而当她在地上捡电脑时，还飞起一脚踢她。

事发后，无忧传媒暗示，已暂停与张大大的一切业务开展。关联词，除了这一事件外，秀场大主播们在直播中并未同样出现近似的翻车情况。这标明秀场是更好获利且低风险的赛谈？

践诺上，秀场直播天然是变现更容易的形态，但随着监管趋严，批量复制网红、赚快钱的模式正靠近越来越大的压力。

中国互联蚁集信息中心发布的《第 53 次中国互联蚁集发展景况统计说明》透露，限度 2023 年 12 月 ，真东谈主秀直播用户限制为 2 亿东谈主，远少于电商直播的 5.97 亿东谈主、体育直播的 3.45 亿东谈主，也比游戏直播、演唱会直播的用户群体小。

而为了进步直播场瞻念和打赏，一些秀场主播容易动起歪脑筋，期骗审丑、色情擦边、低俗连麦 PK 等形态，一味相合瞻念众搏流量。早在 2022 年 5 月，国度播送电视总局等四部门曾计划下发《对于门径蚁集直播打赏 加强未成年东谈主保护的意见》，条目粗莽拓荒未成年东谈主参与直播打赏、限度黄金档连麦 PK、取消打赏榜单等。

《时间财经》曾在报谈中称，在新规出台前，主播筱筱就感受到了寒意，在其时的一场直播中，场瞻念 1731，成绩音浪 1367，折合东谈主民币不到 140 元，若是在扣除平台分红后，收益将更少。而在那之前两个月的一场调换期长的直播中，筱筱获取的音浪在 2 万以上，折合收益约 2000 元，相当于收入跌去九成。

而在《意见》出台前一个月，恰逢刘畊宏破圈爆粉，无疑让无忧传媒给行业缔造了一个正面典型。

但宽敞小主播就没这样庆幸了。小主播莫得那么多打赏用户，相等依赖"榜一衰老"出力。若是榜一衰老没了，本事深刻，底下的"二哥""三哥"可能也就散了。

为了保管直播间东谈主气，踏实住收入，秀场主播有时不得不作念一些"擦边"的事，去刺激"衰老们"打赏。而一朝触遭遇平台红线，可能会受到限流、降权甚而封号的处罚，秀场直播的吸金才智也打了扣头。

无忧传媒从秀场起家，在转型进程中，例必需要将这方面的风险磋议在内。

粗莽无忧传媒可以通过签约 10 万个主播，终了不把鸡蛋放在归并个篮子里，但互联网的二八效应决定了，收益会越来越向头部主播鸠合。

对无忧传媒而言，从秀场转型头部带货主播的案例有限，刘畊宏曾一度被视为这方面的标杆，但随着他的转会，无忧传媒又该若何讲好流量故事？

本文来自微信公众号：豹变，作家：陈法善